ＱＵＥＳＴの法則:成約率を上げるライティング術

セールスライティングには、いくつかの決まった型があります。

今回紹介する『ＱＵＥＳＴの法則』もその一種で、初心者でも簡単にセールスライティングが書けるようになります。

そこで、本記事では『ＱＵＥＳＴの法則』について、使い方を踏まえて紹介します。

ＱＵＥＳＴの法則とは？

有名なコピーライター「マイケル・フォーティン」氏が提唱したもので、セールスコピーを５つのパートに分け、それぞれの要素の頭文字をとったものが『ＱＵＥＳＴの法則』になります。

それでは、詳しく掘り下げていきましょう。

ＱＵＥＳＴの法則：Qualify（絞り込み）

Qualifyは、読み手/ターゲットの絞り込みの段階です。

ターゲット／読み手を絞り込んで書くことで、読者に対して「あなたのこんな悩み／問題をこの記事では解決できます」と相手にニーズに合わせた記事であることを明確に伝えることができます。

特に、ネット記事などは読者の離脱率が高い為、
導入時点で「自分の為の記事だ！」と読者に感じさせることが重要。

【例文】

• 毎日、深夜に目が覚めてしまい、眠りが浅い、ということはありませんか？
• 30を過ぎてから体重が気になり始めたあなた！

ＱＵＥＳＴの法則：Understand（理解）

Understandは、読み手のことをどれだけ理解／共感しているかを伝える段階です。

読み手の悩みを理解／共有し、仲間意識を持たせ信頼を得ましょう。

また、読み手に「このままだとやばいのか…」と問題の深刻さ（デメリット）明確に伝えることで、次へ繋げやすくなります。

【例文】

• 昼頃に眠くなって仕事が手につかなかったせいで、
  職場の同僚にも迷惑をかけてしまいました。
• ダイエットが続かず、周りからも白い目で見られていました。
  彼女に振られてから変わろう！と決意したのがきっかけです。

ＱＵＥＳＴの法則：Educate（教育）

Educateは、読み手に商品の紹介／説明を行う段階です。

その商品が、読み手の悩みを解決できる理由を説明しましょう。

信憑性を出すために、下記の具体例を挙げるのがオススメです。

【説得力が増す具体例】

• 実績・具体的な数字
• 導入前→導入後の比較
• 体験談・周りの評価／口コミ
• 有名人などの使用例
• 機関の資料（論文）など

ＱＵＥＳＴの法則：Stimulate（興奮）

Stimulateは、読み手の購買意欲を高める／煽る段階です。

商品を買うべき理由（メリット）を伝え、顧客の感情を揺さぶりましょう。

人は損失を回避する傾向がある為、買わなかった際のデメリットを伝えると効果的です。

【具体例】

• 今に○○した方が、○○よりも、断然お得！
• ○○して、異性の心をわしづかみにしましょう！

ＱＵＥＳＴの法則：Transition（変化）

Transitionは、読み手を顧客へ変化させる／行動を促す段階です。

商品を購入してもらう為の後押しをしましょう。

また、購入を後回しにされてしまうと、結果的に忘れたり、目移りされて、購入が遠ざかります。

すぐに購入する理由や、購入できる環境づくりに努めましょう

【効果的な具体例】

• 期間限定／数量限定など、特別性の提示
• 記事下に、購入リンクを設置する

ＱＵＥＳＴの法則：まとめ

今回は、ＱＵＥＳＴの法則について紹介してきました。

売りたいものや、伝えたいことによって、内容を変えて使える文章の型なので、是非参考にしてください。