文章ひとつで、商品やサービスを紹介し購入してもらえるのかが変わってきます。如何に心を揺さぶり、行動に移させる文章を書けるのかがカギになります。
そこで、必要になるのがセールスライティングの技術です。
本記事では、セールスライティングを書く際に使える型の一つ『新PASONAの法則/PASONAの法則』について紹介していきます。
こんな方にオススメ
- PASONAの法則について知りたい
- 新PASONAの法則について知りたい
目次
PASONAの法則/新PASONAの法則とは
PASONAの法則/新PASONAの法則は、頭文字をとったライティングの型の一つです。
二つの特徴
【PASONAの法則】

- 不安を煽る為、一時的に行動を促す効果があるが、長期/継続的には不向き
【新PASONAの法則】

- 共感を与える為、上記より高い効果を見込める
- SolutionとOfferに分けて説明することで、より親切な説明が可能
PASONA/新PASONAでは、「Agitation(扇動)→Affinity(親近感)」の変更、「Offer(提案)」の追加などの違いがあります。
最近は、新PASONAの法則が主流ですが、状況に応じた使い分けできると便利。
それぞれ、詳しく紹介していきます。
PASONAの法則の使い方

PASONAの法則を詳しく掘り下げて紹介していきます。
①Problem/問題の明確化
相手の抱える悩み/問題を明確化します。
「~な悩みはありませんか?」など、読者の求めることを言及し、興味を引くことがポイント。
相手が、言語化できていない「潜在的なニーズ」に触れると効果が高まります。
②Agitation/不安を煽る
相手の悩み、問題の危険性を提示して、危機感を感じさせます。
このままだと、どうなるのか問題を提示して不安を煽り、商品紹介の土台を作ります。
③Solution/解決策の提示
不安を解消するための解決方法を提示します。
具体的な例を挙げることで信憑性があがります。
④Narrow/特別性の提示
「期間限定/~名だけ!」など特別性の提示します。
今、動くべき理由を提示して、購買意欲を高めさせましょう。
⑤Action/行動への後押し
「購入はこちら!」などとURLを貼り、行動を誘導させます。
人は簡単な状況を好みます。購入までの流れを用意して、行動しやすいようにします。
新PASONAの法則

新PASONAの法則を詳しく掘り下げていきます
①Problem/問題の明確化
相手の抱える悩み/問題を明確化します。
「~な悩みはありませんか?」など、読者の求めることを言及し、興味を引くことがポイント。
相手が、言語化できていない「潜在的なニーズ」に触れると効果が高まります。
②Affinity/共感を示す
「自身も同じ経験があった」などと、相手と共感を示します。
親近感を与え、「その人はどうやって解決したのだろう」と興味持たせてあげると効果的。
③Solution/解決策の提示
自身がどうやって解決したのかを、具体的に説明します。
根拠を踏まえて説明を行い、その解決策が、相手にも使える/効果があると思わせます。
④Offer/サービスの提案
解決するための、サービスを提示します。
サービス提供の際は、導入までのハードルを低く見せることがポイント。
⑤Narrow/特別性の提示
「期間限定/~名だけ!」など特別性の提示します。
今、動くべき理由を提示して、購買意欲を高めさせましょう。
⑥Action/行動への後押し
「購入はこちら!」などとURLを貼り、行動を誘導させます。
人は簡単な状況を好みます。購入までの流れを用意して、行動しやすいようにします。
新/PASONAの法則:まとめ
今回のまとめ
【PASONAの法則】

- 不安を煽る為、一時的に行動を促す効果があるが、長期/継続的には不向き
【新PASONAの法則】

- 共感を与える為、上記より高い効果を見込める
- SolutionとOfferに分けて説明することで、より親切な説明が可能