新PASONAの法則を使った〝行動させる〟ライティング術

　文章ひとつで、商品やサービスを紹介し購入してもらえるのかが変わってきます。如何に心を揺さぶり、行動に移させる文章を書けるのかがカギになります。

そこで、必要になるのがセールスライティングの技術です。

本記事では、セールスライティングを書く際に使える型の一つ『新PASONAの法則/PASONAの法則』について紹介していきます。

こんな方にオススメ

PASONAの法則について知りたい
新PASONAの法則について知りたい

1 PASONAの法則/新PASONAの法則とは
2 PASONAの法則の使い方
3 新PASONAの法則
4 新/PASONAの法則：まとめ

PASONAの法則/新PASONAの法則とは

PASONAの法則/新PASONAの法則は、頭文字をとったライティングの型の一つです。

二つの特徴

【PASONAの法則】

不安を煽る為、一時的に行動を促す効果があるが、長期/継続的には不向き

【新PASONAの法則】

共感を与える為、上記より高い効果を見込める
SolutionとOfferに分けて説明することで、より親切な説明が可能

　PASONA/新PASONAでは、「Agitation（扇動）→Affinity（親近感）」の変更、「Offer（提案）」の追加などの違いがあります。

最近は、新PASONAの法則が主流ですが、状況に応じた使い分けできると便利。

それぞれ、詳しく紹介していきます。

PASONAの法則の使い方

PASONAの法則を詳しく掘り下げて紹介していきます。

①Problem/問題の明確化

相手の抱える悩み/問題を明確化します。

「～な悩みはありませんか？」など、読者の求めることを言及し、興味を引くことがポイント。

相手が、言語化できていない「潜在的なニーズ」に触れると効果が高まります。

②Agitation/不安を煽る

相手の悩み、問題の危険性を提示して、危機感を感じさせます。

このままだと、どうなるのか問題を提示して不安を煽り、商品紹介の土台を作ります。

③Solution/解決策の提示

不安を解消するための解決方法を提示します。

具体的な例を挙げることで信憑性があがります。

④Narrow/特別性の提示

「期間限定/～名だけ！」など特別性の提示します。

今、動くべき理由を提示して、購買意欲を高めさせましょう。

⑤Action/行動への後押し

「購入はこちら！」などとURLを貼り、行動を誘導させます。

人は簡単な状況を好みます。購入までの流れを用意して、行動しやすいようにします。