ライティング

新PASONAの法則を使った〝行動させる〟ライティング術

PASONA-new/old

 文章ひとつで、商品やサービスを紹介し購入してもらえるのかが変わってきます。如何に心を揺さぶり、行動に移させる文章を書けるのかがカギになります。

そこで、必要になるのがセールスライティングの技術です。

本記事では、セールスライティングを書く際に使える型の一つ『新PASONAの法則/PASONAの法則』について紹介していきます。

こんな方にオススメ

  • PASONAの法則について知りたい
  • 新PASONAの法則について知りたい

PASONAの法則/新PASONAの法則とは

PASONAの法則/新PASONAの法則は、頭文字をとったライティングの型の一つです。

二つの特徴

【PASONAの法則

PASONA
  • 不安を煽る為、一時的に行動を促す効果があるが、長期/継続的には不向き

【新PASONAの法則】

New-PASONA
  • 共感を与える為、上記より高い効果を見込める
  • SolutionとOfferに分けて説明することで、より親切な説明が可能

 PASONA/新PASONAでは、「Agitation(扇動)→Affinity(親近感)」の変更、「Offer(提案)」の追加などの違いがあります。

最近は、新PASONAの法則が主流ですが、状況に応じた使い分けできると便利。

それぞれ、詳しく紹介していきます。

PASONAの法則の使い方

PASONA

PASONAの法則を詳しく掘り下げて紹介していきます。

①Problem/問題の明確化

相手の抱える悩み/問題を明確化します。

「~な悩みはありませんか?」など、読者の求めることを言及し、興味を引くことがポイント。

相手が、言語化できていない「潜在的なニーズ」に触れると効果が高まります。

②Agitation/不安を煽る

相手の悩み、問題の危険性を提示して、危機感を感じさせます。

このままだと、どうなるのか問題を提示して不安を煽り、商品紹介の土台を作ります。

③Solution/解決策の提示

不安を解消するための解決方法を提示します。

具体的な例を挙げることで信憑性があがります。

④Narrow/特別性の提示

「期間限定/~名だけ!」など特別性の提示します。

今、動くべき理由を提示して、購買意欲を高めさせましょう。

⑤Action/行動への後押し

「購入はこちら!」などとURLを貼り、行動を誘導させます。

人は簡単な状況を好みます。購入までの流れを用意して、行動しやすいようにします。

新PASONAの法則

New-PASONA

新PASONAの法則を詳しく掘り下げていきます

①Problem/問題の明確化

相手の抱える悩み/問題を明確化します。

「~な悩みはありませんか?」など、読者の求めることを言及し、興味を引くことがポイント。

相手が、言語化できていない「潜在的なニーズ」に触れると効果が高まります。

②Affinity/共感を示す

「自身も同じ経験があった」などと、相手と共感を示します。

親近感を与え、「その人はどうやって解決したのだろう」と興味持たせてあげると効果的。

③Solution/解決策の提示

自身がどうやって解決したのかを、具体的に説明します。

根拠を踏まえて説明を行い、その解決策が、相手にも使える/効果があると思わせます。

④Offer/サービスの提案

解決するための、サービスを提示します。

サービス提供の際は、導入までのハードルを低く見せることがポイント。

⑤Narrow/特別性の提示

「期間限定/~名だけ!」など特別性の提示します。

今、動くべき理由を提示して、購買意欲を高めさせましょう。

⑥Action/行動への後押し

「購入はこちら!」などとURLを貼り、行動を誘導させます。

人は簡単な状況を好みます。購入までの流れを用意して、行動しやすいようにします。

新/PASONAの法則:まとめ

今回のまとめ

【PASONAの法則

PASONA
  • 不安を煽る為、一時的に行動を促す効果があるが、長期/継続的には不向き

【新PASONAの法則】

New-PASONA
  • 共感を与える為、上記より高い効果を見込める
  • SolutionとOfferに分けて説明することで、より親切な説明が可能

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